第49章 ：周行武的谈判艺术

r />     事情就这么谈妥当了，周行武接到宋文电话，听到有大宗风投要谈，立马第一时间订好了机票，和老大宋斌大半夜觉也不睡了，开车到领州，搭晚班飞机到旧金山，然后转机回国。

    宋文跟家里人说了下，又跟美女老板请了个假，当天下午就坐飞机到了南方沿海大都市，同行的还有接到通知的周文欣实习律师以及两个同事，事先到达准备谈判资料。

    上午接机，周行武二话不说，一头扎进案子中，其敬业精神，得到了四位大股东的一致赞赏。时间匆匆而过，周一转眼到来。

    风投公司代表谈判团和星空科技有限公司谈判代表团相对而坐，就星空科技引进风险投资准备展开谈判。

    “贵方对于这次风险投资，考虑的怎么样？”来自英伦的风投基金经理问道，翻译同步翻译。

    二胖手一引，向对方解释道：“这位是周行武周律师，关于这次谈判，我们董事会全权授权给周律师，贵方，跟周律师谈就行。”

    二胖的话让对方一愣，本来以为这些年轻人很好忽悠的，可是现在律师都请来了，事情复杂了。

    不过，黄皮肤律师，能有什么能力？

    “和谁谈都一样，我们提出的条件已经再好不过了，五百万三成股份，包上市，包，你们不会以为，还能争取到更多吧？”怀特把台一抬，用下巴对着对面，哼了一声表示自己的不满。

    “五百万欧元，换百分之三股份，这就是我们开出的条件。”周行武英文用的很流利，但是现在用的可是纯正的普通话，刘易斯这文盲都听的懂。

    “咳咳，你再说一遍？我没有听清楚。”怀特一口水呛的，差点没背过气去。

    作为负责亚太区业务的业务主管，听中文还是听的懂的，何况还有翻译的同步翻译。

    周行武露出个自认为很有魅力的笑容，重复了一遍：“五百万欧元，百分之三股份。想要更多，用钱砸吧，反正你们风投就砸的顺溜。”

    这下对方都确认无误，周行武上下嘴唇一张一合，同样的价格，股份却缩水了九成。

    对面的谈判团都用看疯子的眼神看向周行武和二胖，砍价这么狠，还有必要谈下去吗？

    “你们疯了吗？这个条件我们不可以接受。五百万，百分之三十，不然就不用谈了。”怀特虽然有一个必须拿下这个项目的硬指标，可是底线是，一千万，拿下百万之二十五以上股份。

    对方一上来就狮子大开口，看来这场谈判，将是场坚苦的攻坚战。

    自己，好像小看了黄皮肤们的胃口啊，可真够贪婪的。

    “那就是没得谈了？今天就到这里吧，等什么时候相通了，我们接着谈。”周行武说完，向对方点头为礼，便站起来，抻抻笔挺的黑西装，转身就走。

    这比装的，真是帅的没救了。

    中方谈判团鱼贯而出，留下几个鬼佬在会议室目瞪口呆。

    怀特傻眼了好一阵子，这才反应过来。事情太出乎意料了，得赶紧向大老板打电话汇报下突发状况。

    “我去，周大哥你要不要这么牛啊？要是把对方惹火了，不投钱了咋办？”这么一来，二胖真心有些小忐忑啊。

    周行武笑道：“是他们求我们，上赶着来送钱的，第一次见面，当然要表现的强势一些。要不然，接下来怎么谈？”

    王大可有些不好意思的说道：“就是有点强势过头了，我都不忍心看那么鬼佬的表情了。话说，五百万百分之三，周大哥你不真敢喊啊。”

    “谈判就象买东西，当然很讨价还价。店老板开一个天价，我们当然要一刀连皮带肉把水份全削掉，有根骨头让他们啃啃就不错了。”

    “周大哥，你够狠！那么接下来，我们几个改怎么做？”王大可现在完全相信宋文这个私人律师了，实在是一个狠角色啊。

    谈判的事情，还是交给这个专业人士来处理好了。

    “你们啥也不用做，不是周末到了嘛，咱们一起出小梅沙游泳去。”周行武笑的，有点邪恶了。

    “我去，这个我懂，这是要冷处理风投那些眼睛长到额头上的家伙吗？”二胖举手示意自己好懂。

    “没错，就是冷处理，也给双方一点缓冲的时间。”谈判嘛，周行武出来不相信，能够一下子就谈的拢的。

    当然，宋文那家伙例外，什么东西都喜欢快刀斩乱麻，哪怕让出一些利益，也要速战速决。

    不过，这次谈判代表的是四个大股东的利益，可由不得宋文的性子乱来。

    说好了去小梅沙度假，一行人马上收拾行李，直接走人，只给对方打了个电话通报了一下，挥挥手，不带走一片云彩。