VIP020：众人把手来制香（一万二）

    “五姐，你说二伯娘会不会真这么没了？”

    回到苏青媚家后，苏青雨按苏青媚的意思将她说给她听的故事按苏青媚说的方法一一写了下来。只是写到一半时，心里又忍不住关心老宅的情况。

    “有句话叫做好人不长命，祸害遗千年。依对你郑氏的了解，你觉得她是好人还是坏人？”

    苏青媚正在写人员培训的策划。这东西明儿就要用，比苏青雨手里的话本子可重要多了。

    “五姐，现在不是玩笑的时侯。这二伯娘要是出了事对你，对小北的名声都不好。万一，万一人家说你克母咋办。”

    苏青雨极不赞同苏青媚无所谓的态度。自二伯二伯娘病倒后，这外头传得可难听了，这五姐咋一点都不着急呐。

    “就是因为这样我才把小北派出去，还特地把若若送到清源书院读书。他们两个现在是我最重要的人，我绝不会让这些流言蜚语影响到他们的生活和性情。至于我嘛，我这些年名声也就那样了，人家爱咋传咋传，没关系的！”

    苏青媚想了下继续写，边写指点苏青雨写话本的一些注意事项。有关话本话剧的表演她估计是没时间去指导的，所以只能指望苏青雨写出来后人家能看得懂。

    到时侯她只需要去走个场子指点两下就成。现在时间紧急，其它的得等到以后才能慢慢完善。继续写她的人员培训。

    “五姐！你咋能这么想呐。你还年轻，以后应该找个好夫婿好好疼你才是。难道你要若若一辈子做个没爹的孩子么？”

    苏青雨最不喜欢苏青媚说这话了。其实她蛮恨那个害苏青媚一生的男人，那个人实在太坏了。

    “真正疼你爱你的他不会在意你的过去，只会关注你的将来。如果将来真要给若若找个爹，那这个他就绝不能太意我的过去，否则我只会把踢飞。何况要个男人干啥呢，我又不是养不活自己！”

    要是没有若若，苏青媚是不会有在古代找个男人嫁了的想法。她奉行的一夫一妻，这古代的男人却大多三妻四妾。这个她可受不了！她的男人只能爱她一个，要敢看别的女人，她非阉了他不可！

    “五姐，你又说胡话了。这么些年你过得多苦，我们都看在眼里。要是有个人替你分担，你何至于这样呐。”

    苏青雨边写边皱眉，她五姐的想法越来越让人不敢认同了。不过以五姐这种情况找个不介意她过去的人确实不容易。

    “我们的小雨这么关心我，该不会是看上哪家少年郎，想让五姐给你当媒人吧？”

    以前红豆弯弯云朵几个年纪比苏青雨还小上一两岁，所以还不大敢在她面前提这个事儿。但沈氏还是会有意无意地试探她两下，见她无意才歇了心思。

    不想苏青雨这丫头自个的终身大事还没着落，倒替她着想起来了！

    “五姐，你胡说啥呐。人家才没有！你要再这么说，人家就不理你了。”

    苏青雨不依地嗔了苏青媚一眼，不再提为若若找爹的事。倒是想到郑氏现在的情况，又忍不住担心。

    “放心吧，没传来消息就是好消息。等我们忙完再去看看吧。”

    苏青媚加快手中书写的速度。全套的人员培训方案自然没这么快出来，但简易版的还是很快的。她写完后还得边跟苏青雨讲话本，边调制新香品呢。

    苏青雨这会也不敢再分心，认真地写起来了话本子，边写边问苏青媚要注意的细节。

    苏青媚花了小半时辰的功夫才将培训的资料给写完了。她实在有些用不习惯毛笔，这大半天才写了这么点字，这纸已经用了好多张了。甩了甩手活动了下手腕，苏青媚将字迹吹干，才将顺序一一整好放到一边。

    这时苏青雨已经把需要的话本子同样写好吹干交到苏青媚手里。因惦记着郑氏的病情，苏青雨写好后人就奔回老宅听消息去了。

    苏青媚也不拦，这会她还大事要忙呢。想到要给愿君悦休闲屋用的香品，苏青媚忙取出从南番运来的笃耨香，此香上品者，颜色似鹅脂洁白莹润，且香气浓郁，氤氲不散，多用于合香。只不过价钱不低，现下香商并不常用。

    苏青媚现在银钱还是很缺紧的，觉得花大价钱买笃耨香不值当，但她现在要调的这款香品用笃耨香合出的，与用安息香合出来的又有不同，用它来合这款香别有一番滋味。

    不过笃耨香价高，并不是因为珍贵稀少，而是因其不好储存，易融化，要用葫芦瓢装盛，藏于水中，但南北往返仍难免有损失。

    苏青媚的笃耨香是从一个商贩那买来的，并非上品，而是黑白混杂的中下品笃耨，她取出香块，用杯子一一盛上，然后端着杯子来到厨房，将装好香的杯子放进蒸锅里蒸，看着旺火将锅底舔弑发红，冒出娟娟热气，再蒸上一刻钟左右，才动手掀开锅盖。

    锅盖掀开杯子中笃耨香的膏脂飘上来，像一层洁白的云，她不敢等放凉了，忙用布捏着杯子，将提炼出的笃耨脂膏倾倒在干净的碗里，因刚刚用急火去蒸，黑色杂物抵不住高温的烧灼，便慢慢沉到杯底，算是将这笃耨香净化，提炼了出来。

    将提纯后的笃耨香，重新装回葫芦瓢里，放在阴凉水中，不一会，就又重新凝固了，只不过笃耨香不如其他树脂类香品脆硬，即便凝固，也细柔软黏。

    为配合笃耨香性质，苏青媚用香气微寒清凉的生龙脑与它相合，龙脑味重霸道，苏青媚担心龙脑香会撩夺其他香气，还特地用小臼小捣单独研磨，也不敢多用。

    加了研磨好的生龙脑，苏青媚又加了藿香叶、丁香皮、迷迭香，将这几味香药按比例研磨成末，合成香饼。

    此香合成香饼后还要略略窖藏几日才可以用。苏青媚便将合好的香饼包装好，等过几日刘掌柜宴客先拿一盒给他试用。若是试用成功，等愿君悦休闲屋开业后就可以用它来点香。

    将调出来的新香先拿到后屋挖的小地窖窖藏起来。苏青媚伸了伸懒腰看了下天色，便开始烧水洗濑。明儿她还得早起多制点以前的香品出来。跟小贩约定的日期可就这在两天了。

    “五姐，五姐，那大夫说二伯娘她没事了，只是思虑过重好好静静养就能好了。都怪宗哥儿大惊小怪，把咱们给吓得。”

    苏青雨差不多在苏青媚制好新香的时侯回来的。看到苏青媚正在洗浴，便隔着帘子给苏青媚喊话，让她放心。

    “我就说没事，你还不信。快帮我把澡豆拿进来。就是放在香盒里的那个一颗一颗的就是。洗澡净面用的！快点！”

    苏青媚放好水，人坐进了浴桶里才想起澡豆忘拿了。这澡豆还是她那天听苏青雨的话，才弄出来的。

    这澡豆的方子是她捣鼓了很久才搞出来的。前世里洗澡哪里需要用澡豆呐。用的全是沐浴露。可现在她可搞不出沐浴露。

    “五姐，你，你真把洗澡的香品给制出来的啊？这个就是么？好香呐。看着明明像豆子，竟然能洗澡！一会我也要洗。”

    苏青雨按着苏青媚的意思找到那所谓的澡豆，拿着起来仔细地瞅了瞅。发觉其味极香，有点儿像糖豆，这不知道的人一定会把它当成糖吃的。因为它不仅颜色好，味也香。

    “那你也得等我洗完了再给你洗呐。先拿进来。”

    苏青媚隔着帘子喊。她那天听了苏青雨的话后还特地去做了下调查，发现不少大户人家根本就不知道澡豆，他们洗澡用的多是香胰。

    这让苏青媚高兴坏了，回来后就开始研制澡豆的配方。若不是因为前世沐浴露太普遍了，她这澡豆也不用试了好几次才成功。不过她这澡豆是两用的，可以洗澡也可以净面。

    她相信她的澡豆一出现一定能让很快风靡整个清源。不过这会她只做了一点自己用，因为香品作坊还没出来，所以她没法大量购进所需的香药。要不然她老早就做出一大批的澡豆来卖钱了。

    “五姐，明儿那些小贩就要来拿货了吧。到时侯你就把这个澡豆先给他们做下宣传，等推出去后一定能卖特别好。”

    苏青雨这会还没用到澡豆的妙处已经在想着如何让苏青媚利用澡豆赚大钱了。不过苏青媚做的乌发丸和胭脂她都有用过，很好用。还有那个驱蚊香更神，那香一点，蚊子都不敢出现了。所以她相信这个澡豆一定不比它们差！

    “咋是明儿，不是说要过两天么？”

    与小贩约好兜售香品的事儿，苏青媚并没有瞒着苏青雨。甚至红豆弯弯云朵三也知道他们现在帮忙做的香品很快就会有销路，这销路的主要来源就是那些走街窜巷小贩们。

    “刚才我回来的时侯碰上沈嫂子，沈嫂子让我通知你，小贩们提前筹到了银子自然要提前拿货。这几日你又没去卖香品，县城那边都有不少客人在问了。所以他们想趁着这个势头把本钱给赚回来。”

    苏青雨把澡豆给苏青媚后，自个拿起一枚澡豆开始闻香。她想试试她能不能分辨这个澡豆由几种香药组成的。

    “啥？你咋不早说！”

    苏青媚一听哪还有心思慢慢享受洗澡的乐趣。小贩们要是明儿来她那些刚制好的香也只够他们卖一两天，那这几日她不得累死。

    也不知道红豆弯弯云朵几个这几日制出了多少。单看他们交上来的成品也只够卖一天的量。其实主要是她认识的那个小贩自个本金不够，特意拉了好几个人才凑到。

    这样一来，量多，它也抵不住人多呐。谁让这些小贩本身就是一个小集体。知道有人跟她订了香品，他们当然也想分一杯羹。听了那小贩的话说她这里得先付款后拿货。他们才集合起来商量了几日一起敲定了日子要过来跟她拿货。

    “沈嫂子在忙建房的事儿，一时给忘了，碰到我后才想起来的。五姐，这个澡豆由几种香药组成的啊，我咋闻着至少有七八种不同的香混合起来的。”

    苏青雨闻了好久才分辨出几种香药，但这几种香药在她看来已经很多了。她是知道驱蚊香组合的，本来她以为驱蚊香的配方已经够复杂了。没想这么一颗小小的澡豆也不简单么？

    “你别看这个澡豆小。它可是有十四味香药研磨调制出来的。到时侯研香的人手又要加量了。”

    想要赚大钱是要付出代价的。小小一颗澡豆费了她无数心血，研究了好几天才成功的。可配方却不是一般的复杂。

    “十，十四种！？这么多香药一起调和，那得用多少猪油和蜜哟。”

    苏青雨被吓了一跳，这么多味香药才弄出这么一颗指甲大小的澡豆。想到苏青媚每次调香丸类的香品，多是用猪油来调。这次要大量制作澡豆还不知道要费多少猪油呢。

    “澡豆的粘合剂不是炼蜜也不是猪油，你不用这么一副要割你肉的表情。”

    苏青媚洗好澡穿好衣出来，见到苏青雨对着澡豆长吁短叹，不由轻笑出声。这孩子一听到调制香品所用的粘合剂总会心疼得不行。

    “不用蜜，不用猪油，难不成五姐你还想用鸡蛋？那咱得买多少鸡蛋才够用哟。还有用鸡蛋做出的澡豆，这一颗得卖多少银子才能赚回来啊！”

    苏青雨一听脸直接拉了下来。这一颗鸡蛋能卖三五文钱呢。这一颗小小的澡豆要那么多香药相合才能调出来，得用几颗鸡蛋做粘合剂？到时侯一颗澡豆得卖多少才能回本呐。

    “我用说用鸡蛋么？这个澡豆的配方有几个细节。其中一个就是粘合剂比较特别，还有一个就是这十四味药中有四味药要先分别捣成泥，再与猪脑和鹰屎合捣，然后再同其它几味相合。最终才用到粘合剂。”

    她的这个配方取自《外台》卷三十二引《崔氏方》，用的时侯用浆水洗，然后敷脸，每日用早晚用一次。可悦面，色如桃花，光润如玉，急面皮，去粉刺。

    其实澡豆除了这个方子还有其它方子的，只是她一时还调不出来，只能先用这个代替。其它等她有时间再试。

    “五姐，那具体是用哪十四味香药，用量又是咋样的？我只闻出了八味，而且看样子用量各不相同。我闻不出来。”

    苏青雨其实是想跟着苏青媚学调香的，但她的天赋不佳，单单闻香这一关就过不了。所以只能死记配方来补拙。不过像她这样的也就只能当当苏青媚的小助手，若哪天让她去跟人家斗香，那绝对是去一次死一次。

    “这个配方分别用的是白芷、芎&17622;、皂荚末、萎蕤、白术、蔓荆子、冬瓜仁、栀子仁、栝楼仁、荜豆、猪脑、桃仁、鹰屎、商陆等十二味分别研末，其实桃仁要去皮的，商陆要细锉之后才能用。

    其中冬瓜仁、桃仁、栀子仁、栝楼仁要分别捣成泥，再同猪脑、鹰屎合捣，随后才与其它香药一起更捣令调。等所有的香粉调配完，用冬瓜瓤汁和为丸。如此一来才变成了这颗小小的澡豆！”

    苏青媚边说边跟苏青雨指点调制这个香品的细节。以后她每制一件香品都只能只有一个知道最后的调制配方。而这个人必须是值得她信任的才成。

    “这冬瓜瓤汁还能做粘合剂呐。这猪脑和鹰屎，谁能想到澡豆的配方里会用到这两味呐。”

    苏青雨听得有些迷糊，不过好在还是完全记住了这个配方。她知道苏青媚把方子交给她，以后调制澡豆的事儿可能就会全权交给她负责了。

    “其实即使是你知道方子，却不知道调配比例和顺序，你一样也调不出想要的那款香品。只是这个方子还有待改进，要不然连本钱都赚不回来。”

    苏青媚说完就让苏青雨赶紧洗漱，洗濑完早点休息。明儿可还有得他们忙呢。她自个将明儿要给小贩的香品先归笼后就先上了床。

    第二日一早，苏青媚先去村外视察了一遍盖房子的进度。从买地基到请人盖房已经过了七八日，工人们分了几批在干活。

    现在二百多亩的外围墙已经按苏青媚的意思砌起了两米多高，在最后一层还按苏青媚的意思插上了碎瓦，以免到时侯有人翻墙。

    “等这里开满了鲜花，结满了果子，飘满了药香。那种感觉一定美妙极了！”

    苏青媚看着起好的地基，已经开垦出来的地，想着等苏青北给她从外头买来果苗、花苗、香药苗后，这一整片地种上香田、鲜花和果树的情景就忍不住心情激荡。

    “小五，小魏他们来了，来了近十人呢。一个个都挺精神的小伙子。红豆、弯弯、云朵三正在那招待他们呢。这里一会应该上工了，我来就成。你赶紧忙去吧。”

    沈氏这几日一直在工地上，就是为了执行苏青媚画出来的那个地基图。为了这个她还去请教了不少盖房子的好手，要如何盖才能在盖出来后让苏青媚满意。

    “好，我马上过去。这里就麻烦沈嫂子了。”

    苏青媚点点头就去见了以魏通达为首的几名小贩。魏通达便是当初跟她要香品去贩售的那名小贩的姓名。

    “哎哟，五娘子，总算再次见到你了。自上次一别，咱们有近半个月没见了吧。见你一面，可真是不容易。来来来，我先为你介绍我的几个兄弟。这是大明，这是大春，这是小田，还有这几位……”

    魏通达其实是清源县城南街那边几个小贩的头头，早早就瞄上了苏青媚的香品新鲜卖相好质量也好，客源也稳回头客又多。

    当初过去跟苏青媚碰头他还没敢跟苏青媚要太多货，可当他来到万俟将军祠听苏青媚手下还有短工时。他便决定多叫几个兄弟一起过来拿货。这有钱大家一块赚才能赚得更多嘛。

    “原来你们是一起的。成！只要你们能按我的意思只卖我的香品，我可以保证你们的货源不但不会断，而且新货会更加的多样，翻新也会特别快。但有一点我得说明，我的货是要卖出品牌和口碑的，我不允许你们拿着我的名声以次允好。只要违了一次，以后你们就不用再来了！”

    苏青媚听完后并没有特别的表示。在她的脂粉铺子没有开起来前，这些小贩就成了她的帮手。她得让他们在她的铺子开起来前就把名气先打出去。

    “凝香堂？咱们这些散户还要用个堂会不会太夸张呐？”

    大明一一验过拿到的货后就看到每个香品盒子都用特殊的印记印上凝香堂三个字。这不知道的还以为他们是从人家的正经铺子拿了货出来销的。

    “一点都不会夸张，等你们卖一段时间就会明白我的用意了。品牌和口碑一旦打出去，你们不需要沿街叫卖，只需要将凝香堂三个字挂出去，自然就会有人过来买。我希望你们能善用这三个字！”

    苏青媚微微摇了摇头，这些小贩既然懂得合起伙做生意，估计还不咋懂得为啥老牌子的店永远比新牌子店客源更稳些。当然如果新牌子的店宣传做得好，也一样能比老店受欢迎。

    “咦，除了凝香堂三个外，还有五娘子制四个字呢。这意思是这香品出自五娘子之手么？”

    小田同样在研究新拿到手的香品。毕竟这香品他们已经付过款了，他当然得当先了解它全身上下的价值，这样才好叫卖呐。他一次性筹了十两银子，这会可是欠了一屁股的债，现在得靠这些香品还债呢。

    “对！凝香堂三个字是新加的。五娘子制四个字却是我以前卖香品时就有的。所以你们叫卖的时侯可以直接喊说是我制的香，到时侯自会有人给你们买。说完了品牌还有口碑，我就要说说定价。

    统一的牌子，统一的口碑，自然还得有统一的价格。只有这样你们才能... -->>
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