0053陈涛的业务能力

来的报价，想了想。给仓库打了个电话，问了一下几个常用电池型号的价格。挂完电话后，杜姐很是无奈地摇了摇头说：“陈先生，你的价格不是一般的高啊。比我们的进货价足足高了几十块钱，这样一来我们的利润空间就没有多少了啊，而且，大安时里，你的价格甚至是贵到了上百元。”

    陈涛：“关于价格这方面呢，我们可以放到后面去谈，我觉得先谈一下我们的合作方式比较重要，因为我们只有合作了，价格，才会是我们之间要讨论的事情，如果我们没有合作，我想就算我的比别人的便宜，也不见得有用，您觉得呢？”

    杜姐：“那你想怎么个合作法呢？”说完这句杜姐就一呆，想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。

    陈涛：“这样，我们前期先给您放点货。你卖出去了我们再结款。”

    杜姐：“现在有哪家电池不是铺货销售的？”

    陈涛：“铺货只是我们合作的一个开关，至于我们后面的服务和营销手段呢，就会有很多了，像我们这种一线品牌，有一个好处就是他的营销手段很多，比如说礼品的赠送，旺季的促销，销售人员的上门做销售服务等等。”

    杜姐：“回到开头，你的价格这么贵，我做得没有利润又何必合作呢？”

    陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大概一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这种东西，一个几百上千块的，我们给客户提供产品的时候，告诉他这电池和4s店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接受这个品牌。当然了，和我们合作，我肯定是希望杜总您这边可以有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，价格一直都控制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简单的比方，华强北，做水货手机很赚钱，可是真正赚钱的是什么呢？想应该是做ipone这样的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，可是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个成功的销售才可以赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，因此，到后面一算下来，其实赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候怎么才能扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不仅仅是利润率的问题了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，这样来看其实客户的心里也是容易接受得了的。您觉得呢？”

    杜姐：“你说得都对，可是我们已经订下来的更换价，如果说再改，他们都是老客户，自己用的是什么东西什么价位清楚得很我们随意地更改价格，对我们本身的声誉就会有影响。”

    陈涛：“杜总这么说，我可以理解为其实我们是可以合作的，只是利润的问题而已是吗？”陈涛这话接得很快，迅速抓住杜姐的话来说“那现在我觉得是我们谈价格的时候了，这样吧，我们对外的报价虽然是统一一个价，但对于杜总您这边，我们会给您再做一个销售的方案，保证您可以从我们的产品里获取更多的利润空间。”

    杜月一呆，这小子反应挺快啊。她杜来想好好地为难一下陈涛，希望马三可以从中学到更多的东西，可是，才一会功夫，就被他的话语给套了出来。看来马三跟着他确实可以学到更多的东西，关键就是他会不会用心去培养马三。

    看着杜姐没有说话，陈涛想了想说：“不知道杜总方不方便留个名片到时候我们可以方便联系呢？这两天关于我们的合作，我会作一个方案出来，并且会把我们的产品属性与其他品牌的对比优势这些都会给您罗列好。”

    杜姐想了想，转身找了个名片递给陈涛说：“你本人可以存着我的名片，我这名片比较少发。”杜姐这话很简单，这名片，不用给下面的业务员。因为很多时候，一些大客户当经理们搞定下来之后总是会叫自己的业务员去跟进。“如果到时候合作，我们告诉你你们要找谁。”杜姐又补了一句话。

    陈涛接过名片说：“荣幸至极。那杜总我先走了。过两天再联系。”说完就想拉着马三走。

    杜姐：“这个人一会还要陪我吃饭，你先走吧。”杜姐很直接地给陈涛下了送客令，并且把马三留了下来。

    马三是无奈的挠了挠头，对着陈涛耸了耸肩，陈涛无奈，心里嫉妒死了马三这个混小子的艳福。只好怏怏地向杜姐道别。